Kesan timbal balik: seperti anda saya, begitu juga saya

Kandungan

Kesan timbal balik: memanipulasi dengan perangkap sokongan
Berhati-hatilah dengan perangkap budi bahasa: timbal balik menggoda anda untuk membuat konsesi
Ini adalah bagaimana perangkap timbal balik dapat dihindari
Pembaca lain akan menganggap artikel ini menarik:

Bayar setiap hutang seolah-olah Tuhan menuliskan bil, pernah memberi amaran kepada Unitarian dan ahli falsafah Ralph Waldo Emerson. Adakah dia sudah menjalankan prinsip timbal balik dalaman tidak diketahui. Tetapi ia membawa apa yang disebut Komitmen terhadap timbal balik betul-betul tepat. Sejumlah ahli sosiologi, termasuk Alvin Gouldner, dapat menunjukkan ini sebagai prinsip manusia yang mendalam yang dapat ditunjukkan dalam semua masyarakat. Kebalikan timbal balik adalah apa yang juga menyatukan rangkaian sosial; Pendeta, persekutuan dan ahli agama dipromosikan juga di sebalik ucapan Satu tangan mencuci tangan yang lain atau Tit untuk tat terpasang. Tetapi ada juga satu perangkap berbahaya…

Kesan timbal balik: memanipulasi dengan perangkap sokongan

Memahami dan digunakan dengan betul, itulah yang menjadikan kita timbal balik malangnya sangat jinak dan terdedah kepada manipulasi. Itu tepat kerana kelihatan begitu halus sehingga membongkar kekuatan yang luar biasa.

Sampel percuma Di pasar raya berfungsi dengan tepat mengikut prinsip ini: Penjual yang menawarkan untuk mengambil "gigitan lain" bermain dengan hati nurani yang bersalah dan memaksa pelanggan yang tidak curiga menjadi satu Perangkap budi bahasauntuk membeli keseluruhan sosej selepas itu.

Penganjur pasar raya Vance Packard menerangkannya secara khusus pada tahun 1957 penipuan yang tidak senonohdengan bantuannya dia menjual 500 kilogram keju dalam beberapa jam - hanya kerana dia meminta pelanggan untuk memotong sampel dengan ukuran apa pun untuk mereka sendiri. Orang-orang akhirnya menjadi mangsa kerakusan awal mereka.
Pada gilirannya, Organisasi Perang Amerika cacat melaporkan bahawa kadar tindak balas telah dikurangkan menjadi standardRayuan untuk derma akan menjadi 18 peratus. Namun, jika hadiah kecil - seperti kartu pos - ditambahkan pada huruf, angka kejayaan akan meningkat menjadi lebih dari 35 persen.

Lekas tetapi berkesan: Hadiah mewujudkan perasaan berhubung - tetapi juga perasaan yang tidak menyenangkan Rasa bersalah. Itu memberi tekanan kepada kita dan memotivasi kita untuk melakukan sesuatu mengenainya. Lagipun, hampir tidak ada yang mahu tampil sebagai pencuri.

Namun, dengan alasan yang sama Hadiah juga ditolak: Para saintis dapat menunjukkan bahawa wanita yang diundang untuk minum oleh lelaki diklasifikasikan sebagai lebih mudah oleh lelaki dan wanita (!).

Berhati-hatilah dengan perangkap budi bahasa: timbal balik menggoda anda untuk membuat konsesi

Namun, mereka kelihatan sangat berbahaya Konsesi semasa rundingan. Mereka tidak hanya memberi tekanan kepada penerima konsesi untuk membalasnya: Siapa pun yang melakukan pengorbanan terlebih dahulu, dapat melakukannya dengan lebih mudah Masa pertimbangan pengaruh.

Katakan anda meminta bos anda Gaji 10 peratus lebih banyak. "Mustahil", dia akan menjawab, yang sudah anda ketahui.

Oleh itu, setelah beberapa orang yang suka menipu, tanyakan kepadanya sekurang-kurangnya 5 peratus ditambah ... Zack, sekarang anda memilikinya: Anda baru saja membuat pengorbanan sebanyak 5 peratus, dan bos anda sekarang akan merasa lebih sukar untuk menjawab (selalu baik- diasaskan) permintaan untuk satu Tolak kenaikan semula.

Perkara yang sama berlaku untuk semua Tawar-menawar kolektif kerap membuat tuntutan yang berlebihan pada awalnya. Hanya kerana sangat mudah untuk membuat kompromi selepas itu untuk mendekati taktik dengan hasil yang disasarkan secara rahsia.

Ini semua permainan dengan timbal balik!

Terlalu berlebihan Tetapi anda juga tidak boleh melakukan ini, jika tidak, tembakan akan menjadi bumerang. Penyelidikan oleh Universiti Bar-Ilan Israel menunjukkan: Siapa yang berlebihan tuntutan yang tidak realistik berpose, dia ditolak untuk berunding dengan serius. Berpindah di kemudian hari tidak lagi dilihat sebagai konsesi sebenar, tetapi sebagai pembetulan yang diperlukan.

Kesan: Kesan dari Kemerosotan semula hilang.

Ini adalah bagaimana perangkap timbal balik dapat dihindari

Tetapi bagaimana anda dapat melindungi diri anda dari terjebak dalam perangkap sopan santun?

Umumnya menolak hadiah, akan menjadi kaedah, tetapi bukan kaedah yang paling sosial. Tidak setiap pemberi akan membuat spekulasi untuk memberi anda pertaruhan - kadang-kadang ini semua tentang membahagiakan anda (atau melunaskan hutang lama).
Dalam semua kes, bagaimanapun, di mana anda menyedari bahawa tawaran yang dibuat mempunyai tujuan, pusingkan jadual: Terima hadiah dengan terima kasih, tidak lebih. Bagaimanapun, menurut peraturan timbal balik, sebarang usaha untuk mengeksploitasi anda juga harus dieksploitasi.